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干货共享 6个开女装连锁代理加盟店的需要注意的地方

   日期:2020-02-19     来源:www.ztu-crm.com    作者:女装批发网    浏览:909    评论:0    
核心提示:在经营过程中,代理加盟者肯定会涉及到财务管理、人事管理、发展市场、同行角逐等大量原因,而且各个代理加盟店会由于地方风俗、所处市场、角逐环境等的不同,与总部存在很大差异。

在经营过程中,代理加盟者肯定会涉及到财务管理、人事管理、发展市场、同行角逐等很多原因,而且各个代理加盟店会由于地方风俗、所处市场、角逐环境等的不一样,与总部存在很大差异。

研究剖析得出:要想稳定地获利,代理加盟者需要把总部的经营理念、运作方法等等吸纳为自己可用的办法,培养我们的营运管理能力。

开女装连锁代理加盟店需要加入肯定的资金很多的时间和精力。开女装连锁代理加盟店需要注意的地方如下:

由于急于创业开店,有些代理加盟者为了筹备代理加盟金、保证金等,到处张罗,甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店,虽然业务也还算顺利,但是每天为了筹钱偿债,完全无心加入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者,一旦由于资金的调度而离开第一线,店内其他职员立刻会受到影响,于是服务品质渐渐低落。而客户也是敏锐的,慢慢地就会渐渐离得远远的该店,当然营业额就不可能再往上提高,本来业务还很好的门店往往因此而垮掉。

冯先生为了筹备代理加盟金及开始营业成本,四处向人借钱。顺利代理加盟开店后,业务很红火。见有利可图,一名债主提出以借给冯先生的10万元入股,参与酒店的管理和收益的分配,若不一样意,则立刻还债。为了筹钱偿债,冯先生无心加入酒店的管理,服务品质渐渐低落。

因此,代理加盟者要量力而行,选择适合自身门槛的代理加盟成本,否则,债台高筑,整日忧心忡忡,对门店的经打造成很大的影响。同时,代理加盟者要对整个资金的加入确定一个合适的分配比例,做好整体的规划。不要等到风风光光的开始营业后,才发现已无资金进行门店后期的运作,岂不闹了个天大的笑话。

 

经营过程的本钱控制十分要紧,少一分开支就等于多出一分收益,把本钱压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是,过分的节省也是不正确的。譬如,灯光成效对于某些货物的推销来说,是吸引客户的必不可少的条件,假如为了省电而将射灯关闭,必定会得不偿失。

同时,规划好拿货方案,调节好周转速度,也是控制本钱的有效办法。门店应尽可能防止囤货,许多新老板常常出现资金占压紧急的状况,资金运作顾此失彼,很快陷入困境。对季节性滞销货品应准时降价清仓,用新货补充原有空缺。毕竟,产品只有卖出去的才是钱。

虽然代理加盟后,总部会在职员管理上提供一系列的培训,会给代理加盟商提供相应的支持,但是,远水救不了近火,代理加盟者需要从源头上找原因,真正融会贯通,学会怎么样管理职员。从多个创业人士的实例中发现,许多新老板没有正确认识这个问题,从惯常思维出发,根据我们的性情来做事,于是出现内部职员拆台的事情也就不足为奇了。

“刚接触代理加盟连锁的时候,以为只须代理加盟成功,就能轻松地坐享其成了。”曾经代理加盟过某美容连锁的吴女士这样感慨到。吴女士觉得,躺着什么也不干,一切由总部来管理就好了。真正开始营业后,职员的问题接踵而来。公司的一位职员乘工作之便,向顾客营销推广别家的美容商品;不到一个星期,公司的几名骨干职员被别的美容会所挖走了,并带走了几十个固定顾客。吴女士重新招兵买马,没过多长时间,发现又是为他人做了嫁衣。

因此,代理加盟者需要认识到管理职员是我们的事,而且是需要要做好的事。第一,代理加盟者要充分知道我们的职员。作为管理者,要能充分地认识职员不是一件很简单的事。但是管理者假如能充分知道我们的职员,工作拓展起来会顺利得多。“尺有所短,寸有所长”,每一个职员在能力、性格、态度、常识、修养等方面各有优点和缺点,有的工作起来利落飞速,有的小心小心,有的擅长处置人际关系,有的却喜爱埋头在统计资料里默默工作。俗话说“士为知己者死”,一个可以充分知道自身职员的管理者,无论在工作效率,还是人际关系上都将会是个先进的管理者。

第二,要多与职员交流,聆听职员的心声。职员总会有我们的不满和看法,虽然其中有正确的,也有不正确的。但是,假如得不到发泄或引导,就可能引发大问题。所以,管理者需要常常与职员进行交流,征询职员的建议,倾听职员提出的疑问。解开了职员的心结,团队才会愈加团结,工作积极性才会更高。

同时,要允许职员犯错误,对表现好的职员要实时表彰。现实世界充满了不确定性,在这样的一种环境中,做事自然不可能事事成功。作为一个管理者,若需要下属不犯任何错误,就会抑制革新精神,使之工作起来畏手畏脚。当然,对作出贡献的职员,要准时地给予奖励和表彰,以激励士气。

一粒麦子有三种命运:一是磨成面,被大家花费掉,达成其自己价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。换句话说,麦子管理好了,就会为人类创造出价值;管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值。顾客也是这样,代理加盟店管理得好,顾客就成为其忠实的顾客;管理不好,则会很多流失,并且影响其他的顾客。

代理加盟创业人士应该学会管理顾客档案,留住老顾客,挖掘新顾客。顾客档案包括客户的基础资料、买卖情况、资信能力等,这也是代理加盟者进行管理、跟踪的要紧资料。认真剖析顾客档案,会发现他们各自的爱好、眼光、购买力,从而可以更有针对性地为他们推荐产品、提供服务。

开发一个新顾客是开发一个老顾客本钱的6倍,所以留住老顾客,是代理加盟店存活的基础。为顾客做好售后服务,加大与顾客的交流,是行之有效的办法。同时,代理加盟店可以通过会员促销活动等,准时回报老会员,以提升顾客的认可度和忠诚度。

为了发展市场、挖掘新顾客,代理加盟者可以采取多种经营办法进行推广。譬如,联合经营法:可以和附近的咖啡店、电影院、网咖等具有共同顾客群的商业机构形成联营,譬如买一种规定的产品将可能获得一张电影票等。

代理加盟店与代理加盟总部有着很微妙的关系,既唇齿相依,又各有其利益轴心。因此,代理加盟店与总部难免会发生一些冲突。代理加盟店往往埋怨总部存在官僚主义,只了解瞎指挥,对实质状况缺少知道;而总部也会觉得代理加盟店以自我为中心,一意孤行,对总部的工作不支持、不配合。

出现这种状况,往往是由于代理加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪,或者至少是留有戒心的。因此,代理加盟者在选择代理加盟总部时,应该加入很多精力去考察;一旦代理加盟成功将来,就应该抱着“共创双赢”的心态,积极的配合总部的工作。

所谓过犹不及,怀疑、抵触与完全的依靠都不是代理加盟者的经营的理念和方法。由于国内大多数区域都有很强的地域性,各个城市和区域的花费水平、花费观念相差巨大,代理加盟总部在别处的成功经营方案或许并不适合本地的代理加盟店。所以,代理加盟者应该在听取总部建议的基础上,积极地与总部进行交流,准时地传递当地的信息,借助总部已有的经验,共同探讨出适合当地状况的经营方案。

行业经验对于代理加盟者来说,是韩信点兵,多多益善。所谓隔行如隔山,同行不一样利,就是由于熟知与否造成的。

行业经验很难从一本或几本书中得来,许多东西只能亲身体验才能获得。因此,代理加盟者应处处留神,多多积累。譬如,开某服装品牌的代理加盟店,代理加盟者就应该多看时尚杂志,多参加流行活动,以培养自身独特的时尚概念和敏锐的流行感觉。当走进店里的每一位客户,你都能以独特的见地,提供适合她的搭配,还愁代理加盟店的营业额不突飞猛进吗?

综上所述,代理加盟创业要成功,代理加盟者自身本身要努力,要学会经营,才能让付出产生倍数的回报,提升成功获利机率!

代理加盟店的成功率:要考察其他同一系统代理加盟店的经营情况,假如一个代理加盟系统出现关店的情形,必须要小心;假如一个代理加盟系统出现多个关店的情形时,无论是个体经营的失误,还是其他那些原因都应分析放弃。由于一个成熟的代理加盟系统需要长期的经验积累和管理软件的不断健全,在正常经营的状况下,关店的状况并不多。

代理加盟店的加入门槛:假如一家代理加盟店的加入门槛很低,没有任何需要,只须付代理加盟成本就可以加入和营业,这种状况下必须要三思而后行,事实上这基本上可以说是一种卖名字的业务,代理加盟者几乎得不到任何专业培训和管理、技术、职员及财务上的支持。

代理加盟店的管理软件:这个对于加入到代理加盟店的人来说是主要的一个问题。现在市场上有一些急功近利的人,在最初不久的项目上急于扩张代理加盟,目的不是要把代理加盟系统打造健全,而是要迅速赚取代理加盟的成本,之后就撒手不管,或者是根本就没有能力管理。假如一个代理加盟系统不可以提供很具体的代理加盟企划、前期培训和在职再培训、健全的管理软件和后援机制、详细规范的生意操作手册、稳定规范的供货系统等等,这样的代理加盟系统是不宜分析的。

直接与总公司接触:假如想加入到代理加盟店中去,应该直接与总公司联系,或与当地的总加盟联系,不可以经过第三者签署任何文件,否则不可以保障应有的权利和待遇,及支付不合适的成本。

代理加盟成本是不是合适:代理加盟成本是不是合适,第一要看这家代理加盟企业的知名度和管理软件是不是完善,同时还要看这个代理加盟企业所提供的条件,包括硬件和软件支持等,主要的是要看资金投入回报率,参照其他代理加盟店的回报率,假如觉得此系统代理加盟店的回报率达到我们的需要,那样代理加盟成本就基本是合适的。一般每一个代理加盟企业拥有我们的代理加盟成本准则,一般状况下是不可讨价还价的。

1. 代理加盟所应具备的条件 ?

2. 启动资金需位 ?

3. 公司目前有多少代理加盟店 , 他们的营业额一年大约能有多少?

4. 合同期一般多长期?

5. 倘若说大家加入将来,推销状况不好再想退出的话贵公司会如何处置?

6. 开始营业后贵公司提供什么帮助?

7. 假如有优惠活动时可否给予代理加盟商适当补偿?

8. 假如推销额达到一定量有没有返利 ?

9. 代理加盟时要亲自到贵公司签合同吗?需要什么证件 ?

10. 贵公司春夏秋冬的商品价位多少?

11. 提货打折是多少 ?

12. 适合哪一年龄层次?

13. 首期提货款是多少?补货有保障吗 ?

14. 将来每月需要提货多少?假如剩能否换新货 ?

15. 公司如何提供售前,售中,售后服务?

16. 有哪些手段能让代理加盟商获利?

17. 公司采取什么方法准时提供货源?一般几天可以到货 ?

18. 拿货时是不是可以自已挑选服装还是本公司配货呢 ?

19. 如自身选货有样板或是图片吗?同样的货最少要拿几件?是不是要自已到当地做宣传?

代理加盟最大有哪些好处是能直接借用总部的招牌和经验,从而减少资金投入和经营的风险。但是,对于代理加盟者来说,“复制”完总部经营场合的环境、氛围和商品后,并不代表就可以高枕无忧了。

 
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